Bakit Namin Ginawa Ang Last20

Isang conversation kasama si Matt Rix, founder ng Last20

Kamakailan lang ay umupo kami kasama ang ProofStories, isang blog na nag-i-interview ng mga early-stage founders, para pag-usapan ang mga pinagmulan ng Last20: ano ang nag-spark ng idea, paano namin ito na-validate, at ano ang natututunan namin habang sinusubukan naming tulungan ang mga vibe coders na talagang matapos ang kanilang AI builds.

Sa ibaba ay isang edited excerpt mula sa conversation na iyon.

"Karamihan ng AI tools ay nakakapunta sa 80% pero ang last 20% ang pumapatay sa momentum."

Saan nanggaling ang idea?

Nagsimula ito sa sarili kong frustration. Nagbu-build ako gamit ang mga tools tulad ng Lovable at Base44, nag-spin up ng mga projects at nagiging excited. Pero tulad ng maraming tao, makakarating ako sa 80% ng daan sa isang bagay at saka makakatama ng blocker. Isang backend integration. Isang Stripe issue. Ilang weird bug na walang sense. At doon ito mag-stall.

Naalala kong naiisip: surely may tao na makakapag-fix nito sa 20 minutes? Pero ayaw kong makipag-deal sa Fiverr. Hindi consistent ang Reddit. Hindi hinahawakan ng dev agencies ang mga small jobs. Kaya naisip ko, what if may simple task board na ginawa para sa moment na iyon?

Hindi bagong idea. Pero ang positioning ay parang kulang. Lightweight, scoped, at ginawa para sa AI builders. Ganoon nagsimula ang Last20.

Paano mo na-validate na may real problem?

Honestly? Reddit. Nag-spend na ako ng time sa vibe coding threads kaya nagsimula lang akong mag-reply sa mga taong stuck. Hindi nag-try na magbenta ng kahit ano. Nag-chat lang, nag-offer ng tulong, at nagtanong.

Once na nakabuo na kami ng rapport, sasabihin ko: "Kung may lugar na pwede mong i-post ito at magbayad ng £50 para ma-fix ito, gagamitin mo ba?"
At ang sagot ay typically yes.

Akala namin ang pagkuha ng devs ang mahirap na parte. Na ma-flood kami ng tasks at mag-struggle para ma-fulfill ang mga ito.

Mali kami nang lubusan. Agad na nag-show up ang mga devs at ngayon outnumber nila ang vibe coders 3 to 1.

Kaya nag-flip ang challenge. Hindi na "can we get supply?" Ito na: paano kami makakakuha ng mas maraming builders na mag-post?

"Ginawa namin ang MVP sa dalawang linggo. Ang first task namin ay na-complete sa loob ng tatlong araw."

Ano ang itsura ng early build process?

Nakilala ko ang cofounder kong si Neil sa Reddit. Hindi ako naghahanap ng cofounder, nakita ko lang ang post niya at nag-message ako. Nag-reply siya agad, nag-connect kami, at mabilis kaming gumalaw. Sa loob ng dalawang linggo ng first conversation na iyon, may live MVP na kami.

Hindi kami nag-aim para sa perfection. Sapat lang para ma-test ang flow:

Pwede bang mag-post ng scoped task ang isang tao?
Pwede bang i-claim ito ng real dev?
Pwede ba naming i-handle ang fix, handover, payment?

Nangyari iyon sa loob ng tatlong araw ng launch. Alam naming hindi polished, pero malaking signal iyon na gumagana ang core model.

"Pwede kang mag-post ng fix para sa £1. Babayaran namin ang dev ng full amount."

Paano gumagana ang payment ngayon?

Ang aim namin ay maging least friction at highest trust possible.

Pwede kang mag-post nang libre. Pwede mong i-set ang sarili mong budget. Ang payment ay hinahawakan via Stripe at ina-release lang kapag na-approve mo ang fix. Kung hindi ka satisfied, bumabalik ang pera mo. Hindi nababayaran ang dev unless na-complete ang work sa standard mo.

Eventually magdadagdag kami ng small platform fee (babayaran ng task poster), pero sa ngayon, 100% ang nakukuha ng devs sa listed fee.

Bilang introductory offer, pwede mong i-set ang task budget mo sa £1 at babayaran namin ang dev ng full fee

"Kung makakakuha kami ng 100 real tasks na na-post, malalaman namin na may legs itong bagay na ito."

Anong klaseng traction ang nakikita mo ngayon?

Nag-average kami ng 100 - 300 unique visitors a day at ang signups ay mula 5 hanggang 30 per day depende sa Reddit activity at outreach.

Ang first organic task ay na-claim at na-complete sa loob ng first few days ng launch. Iyon ang nagbigay sa amin ng confidence. Pero ang mas malaking challenge ngayon ay ang pag-convert ng mga users na nag-sign up sa mga taong talagang nag-po-post.

Pinapatakbo namin ang platform nang medyo manual sa ngayon, nag-nu-nudge ng mga tao, nag-scope ng tasks, tumutulong sa pag-facilitate ng payments. Okay lang iyon. Marami kaming natututunan.

Ang next milestone namin ay simple: makakuha ng 100 real tasks na na-post. Kung magagawa namin iyon, na may quality results at repeat usage, alam naming may something na worth scaling.

"Fixed fee ito at babayaran mo lang kapag satisfied ka."

Ano ang pinakamalaking challenge so far?

Karamihan ng mga taong kinakausap namin ay alam na kung ano ang gusto nilang i-fix, hindi lang sila sigurado kung paano gawin ito nang hindi ma-scam.

Kung nakagamit ka na ng mga tools tulad ng Lovable, familiar ka sa experience na ito:

Sinasabi mo "Fix this button", half-fix lang ito.

Gumagastos ka ng mas maraming credits.

Tapos nasisira ang ibang bagay.

Ina-upgrade mo ang plan mo.

Ngayon nakagastos ka na ng £200 at hindi pa rin gumagana ang button.

Hindi mo alam kung magkano ang magiging cost. Hindi mo alam kung kailan tapos. Stuck ka sa loop.

Ang Last20 ay kabaligtaran nito.

Sinasabi mo kung ano ang sira
Inilalarawan mo kung ano ang itsura ng "done"
Ina-set mo ang price
At babayaran mo lang kung na-complete ang work sa standard mo

At iyon lang talaga, walang credits, walang subscriptions at walang surprises.

Fixed fee ito at ang fee na ikaw ang nag-set.

Hindi ito revolutionary. Sa totoo lang medyo traditional pero ito ang antithesis ng experience na mayroon ang karamihan ng vibe coders ngayon.

"Hindi kami nag-try na gumawa ng ingay. Nag-try lang kami na tulungan ang mga tao na matapos ang kanilang apps."

Ano ang susunod para sa Last20?

Sa short term, nakafocus kami sa builder activation: makakuha ng mas maraming tasks na na-post at na-complete nang successful.

Magsisimula kaming mag-layer ng:

Testimonials at case studies
Re-targeting sa mga taong nag-abandon sa mid-post
Lightweight paid media
Community-building sa Discord, Reddit, at niche dev channels

Pero hindi kami nag-try na mag-launch nang may bang. Nag-try kami na kumita ng trust sa pagiging useful. Kung matutulungan namin ang mga tao na ma-unstuck, at maipakita na gumagana ang model, mag-scale kami mula doon.

"Nagawa mo na ang mahirap na parte. Hayaan mo kaming tulungan kang matapos."

Kung stuck ka sa build mo, whether it's Lovable, Bubble, Replit, Webflow, o ano man, ang Last20 ay ginawa para sa moment na iyon.

Hindi mo kailangang i-rewrite ang buong stack mo. Hindi mo kailangang mag-hire ng agency.
I-describe mo lang kung ano ang sira, kung ano ang itsura ng "done", at mag-set ng price.

✅ Mag-post ng task dito at magbayad lang ng £1 habang nasa beta kami
💬 Sumali sa Discord kung may tanong ka o gusto lang makipag-chat