हमने Last20 क्यों बनाया

मैट रिक्स, Last20 के संस्थापक के साथ एक बातचीत

हमने हाल ही में ProofStories के साथ बैठक की, एक ब्लॉग जो early-stage founders का इंटरव्यू करता है, Last20 की उत्पत्ति के बारे में बात करने के लिए: क्या आइडिया को प्रेरित किया, हमने इसे कैसे वैलिडेट किया, और हम क्या सीख रहे हैं जब हम vibe coders को उनके AI builds को वास्तव में पूरा करने में मदद करने की कोशिश कर रहे हैं।

नीचे उस बातचीत का एक संपादित अंश है।

"अधिकांश AI टूल्स आपको 80% तक ले जाते हैं लेकिन अंतिम 20% ही momentum को मार देता है।"

आइडिया कहाँ से आया?

यह मेरी अपनी निराशा से शुरू हुआ। मैं Lovable और Base44 जैसे टूल्स के साथ बिल्डिंग कर रहा था, प्रोजेक्ट्स स्पिन कर रहा था और उत्साहित हो रहा था। लेकिन बहुत से लोगों की तरह, मैं किसी चीज के 80% रास्ते तक पहुंच जाता था और फिर एक ब्लॉकर से टकरा जाता था। एक बैकएंड इंटीग्रेशन। एक Stripe समस्या। कोई अजीब बग जो समझ में नहीं आता। और वहीं यह रुक जाता था।

मुझे याद है सोचना: निश्चित रूप से कोई ऐसा होगा जो इसे 20 मिनट में ठीक कर सकता हो? लेकिन मैं Fiverr से निपटना नहीं चाहता था। Reddit सुसंगत नहीं था। Dev agencies छोटे काम नहीं छूतीं। तो मैंने सोचा, क्या होगा अगर सिर्फ एक सरल टास्क बोर्ड हो जो उस पल के लिए बनाया गया हो?

नया आइडिया नहीं। लेकिन positioning गायब लग रही थी। हल्का, स्कोप्ड, और AI builders के लिए बनाया गया। इसी तरह Last20 शुरू हुआ।

"हमने सोचा था कि मुश्किल हिस्सा devs होगा। वास्तव में बहुत सारे बहुत जल्दी साइन अप हो गए।"

आपने कैसे वैलिडेट किया कि एक वास्तविक समस्या थी?

ईमानदारी से? Reddit। मैं पहले से ही vibe coding threads में समय बिता रहा था इसलिए मैंने सिर्फ उन लोगों को जवाब देना शुरू किया जो अटके हुए थे। कुछ बेचने की कोशिश नहीं। सिर्फ चैट करना, मदद की पेशकश करना, और सवाल पूछना।

एक बार जब हमने कुछ rapport बना लिया, तो मैं कहता: "अगर कोई जगह हो जहां आप इसे पोस्ट कर सकते हैं और किसी को इसे ठीक करने के लिए £50 दे सकते हैं, क्या आप इसका उपयोग करेंगे?"
और जवाब आमतौर पर हां होता था।

हमने सोचा था कि devs प्राप्त करना मुश्किल हिस्सा होगा। कि हम tasks से भर जाएंगे और उन्हें पूरा करने के लिए संघर्ष करेंगे।

हम पूरी तरह गलत थे। Devs तुरंत दिखाई दिए और अब वे vibe coders को 3 से 1 से आगे निकाल रहे हैं।

तो चुनौती पलट गई। अब यह "क्या हम supply प्राप्त कर सकते हैं?" नहीं है। यह है: हम कैसे अधिक builders को पोस्ट करने के लिए प्राप्त करें?

"हमने दो हफ्तों में MVP बनाया। हमारा पहला टास्क तीन दिनों के भीतर पूरा हो गया।"

शुरुआती बिल्ड प्रोसेस कैसा दिखता था?

मैं अपने cofounder Neil से Reddit के माध्यम से मिला। मैं cofounder भी नहीं ढूंढ रहा था, मैंने सिर्फ उनका पोस्ट देखा और उन्हें मैसेज किया। उन्होंने जल्दी जवाब दिया, हम जुड़ गए, और हम तेजी से आगे बढ़े। उस पहली बातचीत के दो हफ्तों के भीतर, हमारे पास एक लाइव MVP था।

हम परफेक्शन का लक्ष्य नहीं रख रहे थे। सिर्फ फ्लो को टेस्ट करने के लिए पर्याप्त:

• क्या कोई स्कोप्ड टास्क पोस्ट कर सकता था?
• क्या एक वास्तविक dev इसे क्लेम कर सकता था?
• क्या हम फिक्स, हैंडओवर, पेमेंट को हैंडल कर सकते थे?

यह लॉन्च के तीन दिनों के भीतर हुआ। हम जानते थे कि यह पॉलिश्ड नहीं था, लेकिन यह एक बड़ा संकेत था कि कोर मॉडल काम कर रहा था।

"आप £1 के लिए फिक्स पोस्ट कर सकते हैं। हम dev को पूरी राशि देंगे।"

अभी पेमेंट कैसे काम करता है?

हमारा लक्ष्य कम से कम friction और उच्चतम trust होना है।

आप मुफ्त में पोस्ट कर सकते हैं। आप अपना खुद का बजट सेट कर सकते हैं। पेमेंट Stripe के माध्यम से रोका जाता है और केवल तभी जारी किया जाता है जब आप फिक्स को मंजूरी देते हैं। अगर आप संतुष्ट नहीं हैं, तो आपका पैसा वापस आ जाता है। Dev को तब तक भुगतान नहीं मिलता जब तक कि काम आपके मानक के अनुसार पूरा नहीं हो जाता।

अंततः हम एक छोटा platform fee जोड़ेंगे (task poster द्वारा भुगतान किया जाता है), लेकिन अभी के लिए, devs listed fee का 100% रखते हैं।

एक introductory offer के रूप में, आप अपना task budget £1 पर सेट कर सकते हैं और हम dev को पूरी fee देंगे

"अगर हमें 100 वास्तविक tasks पोस्ट मिलते हैं, तो हम जानेंगे कि इस चीज के पैर हैं।"

अभी आप किस तरह का traction देख रहे हैं?

हम प्रति दिन 100 - 300 यूनीक विजिटर्स का औसत ले रहे हैं और साइनअप Reddit activity और outreach के आधार पर 5 से 30 प्रति दिन तक होते हैं।

पहला organic task लॉन्च के पहले कुछ दिनों के भीतर क्लेम और पूरा हो गया था। उसने हमें आत्मविश्वास दिया। लेकिन अब बड़ी चुनौती साइन अप करने वाले users को वास्तव में पोस्ट करने वाले लोगों में बदलना है।

हम अभी platform को काफी manually चला रहे हैं, लोगों को nudge कर रहे हैं, tasks को scope कर रहे हैं, payments को facilitate करने में मदद कर रहे हैं। यह ठीक है। हम बहुत कुछ सीख रहे हैं।

हमारा अगला milestone सरल है: 100 वास्तविक tasks पोस्ट प्राप्त करें। अगर हम यह कर सकते हैं, quality results और repeat usage के साथ, हम जानते हैं कि हमारे पास कुछ ऐसा है जो scale करने लायक है।

"यह fixed fee है और आप तभी भुगतान करते हैं जब आप संतुष्ट होते हैं।"

अब तक का सबसे बड़ा चुनौती क्या रहा है?

जिन लोगों से हम बात करते हैं उनमें से अधिकांश पहले से ही जानते हैं कि वे क्या ठीक करना चाहते हैं, वे सिर्फ यह सुनिश्चित नहीं हैं कि इसे कैसे करना है बिना ठगे जाए।

अगर आपने Lovable जैसे टूल्स का उपयोग किया है, तो आप इस अनुभव से परिचित होंगे:

आप कहते हैं "इस बटन को ठीक करें", यह आधा ठीक करता है।

आप और credits खर्च करते हैं।

फिर यह कुछ और तोड़ देता है।

आप अपना plan upgrade करते हैं।

अब आपने £200 खर्च कर दिए हैं और बटन अभी भी काम नहीं करता।

आप नहीं जानते कि इसकी लागत क्या होगी। आप नहीं जानते कि यह कब पूरा होगा। आप loop में फंस गए हैं।

Last20 इसका विपरीत है।

• आप कहते हैं कि क्या टूटा है

• आप वर्णन करते हैं कि "पूरा" कैसा दिखता है

• आप कीमत सेट करते हैं

• और आप तभी भुगतान करते हैं जब काम आपके मानक के अनुसार किया जाता है

और वास्तव में यही है, कोई credits नहीं, कोई subscriptions नहीं और कोई surprises नहीं।

यह fixed fee है और यह वह fee है जो आपने सेट की है।

यह revolutionary नहीं है। वास्तव में, यह काफी traditional है लेकिन यह उस अनुभव का antithesis है जो अधिकांश vibe coders के पास वर्तमान में है।

"हम शोर मचाने की कोशिश नहीं कर रहे हैं। हम सिर्फ लोगों को उनके apps पूरे करने में मदद करने की कोशिश कर रहे हैं।"

Last20 के लिए आगे क्या है?

शॉर्ट टर्म में, हम builder activation पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं: अधिक tasks पोस्ट और सफलतापूर्वक पूरे प्राप्त करना।

हम शुरू करेंगे layering में:

• Testimonials और case studies

• Mid-post छोड़ने वाले लोगों को re-targeting

• Lightweight paid media

• Discord, Reddit, और niche dev channels में community-building

लेकिन हम bang के साथ launch करने की कोशिश नहीं कर रहे हैं। हम useful होकर trust कमाने की कोशिश कर रहे हैं। अगर हम लोगों को unstuck करने में मदद कर सकते हैं, और दिखा सकते हैं कि model काम करता है, तो हम वहां से scale करेंगे।

"आपने पहले से ही मुश्किल हिस्सा कर लिया है। हमें आपको पूरा करने में मदद करने दें।"

अगर आप अपने build पर अटके हैं, चाहे वह Lovable, Bubble, Replit, Webflow, या जो भी हो, Last20 उस पल के लिए बनाया गया है।

आपको अपना पूरा stack rewrite करने की जरूरत नहीं है। आपको agency hire करने की जरूरत नहीं है।
सिर्फ वर्णन करें कि क्या टूटा है, "पूरा" कैसा दिखता है, और कीमत सेट करें।

✅ यहां task पोस्ट करें और जब हम beta में हैं तो सिर्फ £1 भुगतान करें
💬 Discord में शामिल हों अगर आपके कोई सवाल हैं या सिर्फ चैट करना चाहते हैं