Por qué construimos Last20

Una conversación con Matt Rix, fundador de Last20

Recientemente nos sentamos con ProofStories, un blog que entrevista a fundadores en etapa temprana, para hablar sobre los orígenes de Last20: qué despertó la idea, cómo la validamos, y qué estamos aprendiendo mientras intentamos ayudar a los vibe coders a realmente terminar sus builds de IA.

A continuación se muestra un extracto editado de esa conversación.

"La mayoría de las herramientas de IA te llevan al 80% pero es el último 20% lo que mata el momentum."

¿De dónde vino la idea?

Comenzó con mi propia frustración. Estaba construyendo con herramientas como Lovable y Base44, creando proyectos y emocionándome. Pero como mucha gente, llegaba al 80% del camino a través de algo y luego me topaba con un bloqueo. Una integración de backend. Un problema de Stripe. Algún bug extraño que no tenía sentido. Y ahí es donde se estancaba.

Recuerdo pensar: ¿seguramente hay alguien que podría arreglar esto en 20 minutos? Pero no quería lidiar con Fiverr. Reddit no era consistente. Las agencias de desarrollo no tocan trabajos pequeños. Así que pensé, ¿qué tal si hubiera solo un tablero de tareas simple construido para ese momento?

No es una idea nueva. Pero el posicionamiento se sentía faltante. Ligero, delimitado, y construido para constructores de IA. Así es como comenzó Last20.

"Asumimos que la parte difícil serían los desarrolladores. De hecho, muchos se registraron muy rápidamente."

¿Cómo validaste que había un problema real?

¿Honestamente? Reddit. Ya estaba pasando tiempo en hilos de vibe coding, así que solo empecé a responder a personas que estaban atascadas. No tratando de vender nada. Solo charlando, ofreciendo ayuda, y haciendo preguntas.

Una vez que habíamos construido algo de rapport, diría: "Si hubiera un lugar donde pudieras publicar esto y pagarle a alguien £50 para arreglarlo, ¿lo usarías?"
Y la respuesta típicamente era sí.

Pensamos que conseguir desarrolladores sería la parte difícil. Que estaríamos inundados de tareas y lucharíamos por conseguir que se cumplieran.

Estábamos completamente equivocados. Los desarrolladores aparecieron inmediatamente y ahora superan a los vibe coders 3 a 1.

Así que el desafío se volteó. Ya no es "¿podemos conseguir oferta?" Es: ¿cómo conseguimos que más constructores publiquen?

"Construimos el MVP en dos semanas. Nuestra primera tarea se completó en tres días."

¿Cómo se veía el proceso de construcción temprana?

Conocí a mi cofundador Neil a través de Reddit. Ni siquiera estaba buscando un cofundador, solo vi su publicación y le envié un mensaje. Respondió rápidamente, nos conectamos, y nos movimos rápido. Dentro de dos semanas de esa primera conversación, teníamos un MVP en vivo.

No estábamos apuntando a la perfección. Solo lo suficiente para probar el flujo:

• ¿Podía alguien publicar una tarea delimitada?
• ¿Podía un desarrollador real reclamarla?
• ¿Podíamos manejar la corrección, la entrega, el pago?

Eso sucedió dentro de tres días del lanzamiento. Sabíamos que no estaba pulido, pero esa era una gran señal de que el modelo central funcionaba.

"Puedes publicar una corrección por £1. Pagaremos al desarrollador el monto completo."

¿Cómo funciona el pago ahora mismo?

Nuestro objetivo es ser de la menor fricción y la mayor confianza posible.

Puedes publicar gratis. Puedes establecer tu propio presupuesto. El pago se mantiene a través de Stripe y solo se libera cuando apruebas la corrección. Si no estás satisfecho, tu dinero regresa. El desarrollador no recibe pago a menos que el trabajo se complete según tu estándar.

Eventualmente agregaremos una pequeña tarifa de plataforma (pagada por quien publica la tarea), pero por ahora, los desarrolladores mantienen el 100% de la tarifa listada.

Como oferta introductoria, puedes establecer el presupuesto de tu tarea en £1 y pagaremos al desarrollador la tarifa completa

"Si conseguimos 100 tareas reales publicadas, sabremos que esto tiene patas."

¿Qué tipo de tracción estás viendo ahora?

Estamos promediando 100 - 300 visitantes únicos al día y las inscripciones van de 5 a 30 por día dependiendo de la actividad de Reddit y el alcance.

La primera tarea orgánica fue reclamada y completada dentro de los primeros días del lanzamiento. Eso nos dio confianza. Pero el desafío más grande ahora es convertir usuarios que se registran en personas que realmente publican.

Estamos ejecutando la plataforma bastante manualmente por ahora, empujando a las personas, delimitando tareas, ayudando a facilitar pagos. Está bien. Estamos aprendiendo mucho.

Nuestro próximo hito es simple: conseguir 100 tareas reales publicadas. Si podemos hacer eso, con resultados de calidad y uso repetido, sabemos que tenemos algo que vale la pena escalar.

"Es tarifa fija y solo pagas cuando estás satisfecho."

¿Cuál ha sido el mayor desafío hasta ahora?

La mayoría de las personas con las que hablamos ya saben lo que quieren arreglar, solo no están seguras de cómo hacerlo sin ser estafadas.

Si has usado herramientas como Lovable, estarás familiarizado con esta experiencia:

Le pides "Arregla este botón", lo arregla a medias.

Gastas más créditos.

Luego rompe algo más.

Actualizas tu plan.

Ahora has gastado £200 y el botón aún no funciona.

No sabes cuánto costará. No sabes cuándo está terminado. Estás atrapado en el bucle.

Last20 es lo opuesto a eso.

• Dices qué está roto

• Describes cómo se ve "terminado"

• Estableces el precio

• Y solo pagas si el trabajo se hace según tu estándar

Y eso es todo realmente, sin créditos, sin suscripciones y sin sorpresas.

Es tarifa fija y es la tarifa que tú fijaste.

No es revolucionario. De hecho, es algo tradicional pero es la antítesis de la experiencia que la mayoría de los vibe coders tienen actualmente.

"No estamos tratando de hacer ruido. Solo estamos tratando de ayudar a las personas a terminar sus aplicaciones."

¿Qué sigue para Last20?

A corto plazo, nos enfocamos en la activación de constructores: conseguir más tareas publicadas y completadas exitosamente.

Comenzaremos a agregar:

• Testimonios y casos de estudio

• Reorientación a personas que abandonaron a mitad de la publicación

• Medios pagados ligeros

• Construcción de comunidad a través de Discord, Reddit y canales de desarrollo de nicho

Pero no estamos tratando de lanzar con un bang. Estamos tratando de ganar confianza siendo útiles. Si podemos ayudar a las personas a desatascarse, y mostrar que el modelo funciona, escalaremos desde ahí.

"Ya has hecho la parte difícil. Déjanos ayudarte a terminar."

Si estás atascado en tu build, ya sea Lovable, Bubble, Replit, Webflow, o lo que sea, Last20 está construido para ese momento.

No necesitas reescribir toda tu stack. No necesitas contratar una agencia.
Solo describe qué está roto, cómo se ve "terminado", y establece un precio.

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